Doing what I Love & Good at,
While inspiring other to do the same
אודות
תומר הורוביץ הוא יזם, אסטרטג מסחרי, מנכ"ל וחבר דירקטוריון עם גישה יישומית וממוקדת תוצאות.
לתומר מעל 25 שנות ניסיון בתעשיות מוצרי הצריכה, המזון, המשקאות ומותגי היוקרה. הוא ליווה חברות מובילות בתהליכים של בניית אסטרטגיה, הקמת מנועי צמיחה, מיצוב מותגים, הובלת צוותים וניהול מנהלים בכירים לעמידה ביעדים עסקיים.
במסגרת growTH, חברת הייעוץ אותה הקים, מלווה תומר חברות מתאגידים ועד חברות סטארטאפ תוך מיקוד במינוף מערכות יחסים מסחריות, תהליכי מכירה B2B ו B2C עם מיקודים בסחר, ריטייל ו ecommerce לבניית אסטרטגיית חדשנות ותכנון חדירה לשוק (GTM) שמובילה לצמיחה ארוכת טווח.
תומר משמש גם כמרצה וחבר הסגל האקדמי בקרייה האקדמית אונו ומנהל קורסים של התנהגות צרכנים ואסטרטגיה בלימודי תואר ראשון במנע״ס (התמחות ביזמות וניהול עסקי קולינריה)
קצת על הדרך
במשך 15 שנים, שימש תומר בתפקידי ניהול ופיתוח עסקי בחברות בינלאומיות בארץ ובחו״ל, ביניהם בחברת לידקום וקבוצת ברן בתחומי הטלקום בדרום אמריקה, אפריקה ומזרח אירופה ובישראל בחברת פלאפון כמנהל מחלקות המכירות וניהול הלקוחות האסטרטגיים בחטיבה העסקית בחברה
עד 2014
שוק התקשורת והטלקום
תפקידי ניהול בכירים
בשנת 2014, נבחר תומר להקים את הפעילות העסקית של נספרסו בישראל כמייסד המותג NESPRESSO PROFESSIONAL.
במסגרת הפעילות, ובסיוע צוות ההקמה שגייס, בנה תומר את אסטרטגיית ה B2B בחברה והקים את כלל תשתיות הפעילות העסקית בחברה. מערכי וערוצי המכירות, שירות ותמיכה, חוויית הלקוח והשיווק.
הפעילות היוותה מנוע צמיחה טהור ומשמעותי עבור צמיחת המותג NESPRESSO בישראל.
2014
נספרסו ישראל
מייסד וסמנכ״ל החטיבה העסקית
בשנת 2018, קיבל תומר אחריות מלאה לניהול הפעילות המסחרית בישראל ובתוכה כלל ערוצי ה- B2C עם אחריות על התוויית אסטרטגיית ה Omni Channel בחברה עם אחריות P&L מלאה, ניהול מסחרי של יעדי המכירות בחברה, תהליכי גיוס הלקוחות בכלל הערוצים וקטגוריות המוצרים.
צוות הנהלת החטיבה מנה 4 מנהלי אגפים האחראים על ניהול הערוצים, התפעול, ההקמה והשיווק.
כלל הערוצים כוללים את מערך רשת הבוטיקים הארצית (13), ערוצי האונליין וערוץ ה Ecommerce (nespresso.com/il), אגף הסחר ומערך הדיול בניהול מאות נקודות מכירה אל מול רשתות החשמל ובאתרי הסחר אונליין.
2018
נספרסו ישראל
סמנכ״ל החטיבה המסחרית
הקמת growTH. חברת אחזקות וייעוץ אסטרטגי המתמחה ב:
-
פיתוח אסטרטגיות מסחריות ממוקדות התנהגות צרכנים וחוויות לקוח.
-
בניית תוכניות חדירה לשוק ובניית מנועי צמיחה חדשים.
-
מחקרי שוק וסקרי לקוחות וצרכנים
-
אסטרטגיות שיווקיות ופיתוח קמפיינים
פעילות החברה ממוקדת בחברות בעולמות ה- CPG , מזון ומשקאות, מוצרי היוקרה וה- Food-Tech ומתמחה במודלים עסקיים ובניהול מערכות יחסים עם לקוחות B2B ו B2C.
2022
growTH
מנכ״ל ובעלים