אסטרטגיה מסחרית
תהליכים שנבנו בשותפות, הונעו באסטרטגיה - והובילו לתוצאה
כאן אנחנו בונים אסטרטגיות חדירה ומנועי צמיחה חכמים, שמבוססים על הבנה עמוקה של התנהגות הצרכנים בכל ערוץ ובכל שלב בחיי החברה.
מודל העבודה שלנו - המנועים שמאחורי ההצלחה העסקית
חדשנות והובלה מסחרית
הובלת תהליכי חדשנות בתוך ומחוץ לארגון ותמיכה במודלים מסחריים עם כיוון ברור - ליצירת אימפקט משמעותי בשוק.
חוויית לקוח ומותג
שיפור ובנייה של מסעות לקוח להגברת נאמנות, שביעות רצון ויתרון תחרותי.
מיקוד בחיבורים הרגשיים והזכירים כדי להבטיח השפעה לאורך זמן.
מחקרי שוק ותובנות
ניתוח מגמות, קהלים ומתחרים ליצירת בסיס אסטרטגי מבוסס נתונים.
מסייע בקבלת החלטות מדויקות וזיהוי הזדמנויות שוק בזמן אמת.
אסטרטגיה וצמיחה
פיתוח אסטרטגיות מונחות נתונים שמותאמות ליעדים עסקיים ולתנאי השוק.
בניית מודלים בריאים ומותאמים לצמיחה ארוכת טווח, עם יכולת סקייל אמיתי.
אנחנו נכנסים לתמונה כשהצורך בבהירות גובר, ורוצים סוף סוף להבין לעומק
מהי האסטרטגיה המסחרית שתיקח את העסק לשלב הבא.
בין אם מקימים חברה חדשה בשלביה הראשונים, ובין אם מנהלים את הצמיחה בחברה מבוססת - כאן מתחיל המפגש בין הבנה עמוקה להנעה מדוייקת.
פרוייקטים לדוגמא
מאחורי כל פרויקט עומדת מערכת יחסים אמיתית עם הלקוח - מבוססת אמון, הקשבה ושותפות.
הפרויקטים שאנחנו מלווים משקפים חיבור בין חשיבה אסטרטגית עמוקה ליישום מדויק בשטח, תוך מעורבות מלאה בתהליך ובאנשים שמובילים אותו.
כאן תמצאו נקודות מפנה אמיתיות.
בניית מודל עסקי ושיווקי עבור זרוע החדשנות
הפרוייקט עם קבוצת שטראוס התמקד בגיבוש המודל העסקי והשיווקי לפיתוח והשקת מכונת חומוס חדשנית, כחלק מהתפתחות הקבוצה בעולמות המזון האישי והחכם.
במסגרת הפרויקט נבחנו מגמות שוק, קהלי יעד, תרחישי שימוש וערוצי הפצה ונבנה מודל עסקי חדשני, כולל אסטרטגיית תמחור, מיצוב, והגדרת הצעת ערך לצרכן ולשותפים מסחריים.
תומר הוביל את בניית אסטרטגיית החדירה לשוק (GTM), תוך חיבור הדוק בין חדשנות טכנולוגית, תובנות צרכניות ומסחור חכם.
הפרויקט הניח את התשתית להטמעה של קטגוריה חדשה בפורטפוליו של שטראוס.
פיתוח מנוע צמיחה חדש לעולמות ה-B2B
בפרויקט זה ליווינו את הנהלת סודהסטרים בבניית מנוע צמיחה חדש לחברה בשוק הגלובלי, המיועד לשוק ה-B2B.
הפרויקט כלל הובלת תהליך אסטרטגי מקצה לקצה: אפיון הזדמנות השוק, גיבוש הצעת ערך ממוקדת, תהליכי מכירה, בניית מודל עסקי, ותכנון תוכנית חדירה לשוק (GTM) מלאה.
בנוסף, בנינו תקציב ותוכנית תפעולית הכוללת תמחור, מבנה ארגוני ותוכנית מסחור.
הפרויקט כלל שילוב בין חשיבה מערכתית, ניסיון מסחרי מוכח ויכולות ביצוע - על מנת לייצר בסיס איתן למנוע צמיחה בר-קיימא עבור פעילות עסקית חדשה ומשלימה.
מחקר שוק ואיתור הזדמנויות להגדלת קהל ותמיכה קהילתית
הפרוייקט כלל תהליך מלא של מחקר שוק אסטרטגי עבור מועדון הכדורגל של הפועל ירושלים, במטרה לזהות מנועי צמיחה חדשים להגדלת כמות חברי העמותה, המנויים והקהל ביציעים.
המחקר כלל ניתוח עומק של קהלי היעד, זיהוי חסמים וחיבור רגשי למותג, לקהילה ולעמותה, סקירת מודלים מעולמות הספורט והקהילה והפקת תובנות ממוקדות לפעולה.
התוצרים היו תוכנית עבודה פרקטית על בסיס המלצות שמבוססות על פילוח קהלים, תמריצים רגשיים וכלכליים, ואסטרטגיות תוכן וחוויה במטרה לחזק את הזיקה למועדון ולמנף את ההון הקהילתי לכדי צמיחה אמיתית וברת קיימא.
פיתוח קטגוריית ה Professional והובלת צמיחה בשוק ה HoReCa
תומר כיועץ אסטרטגי, ליווה את הנהלת Spicehaus, יצרנית קוקטיילים מוכנים לשתייה (RTD), בפיתוח קטגוריית מוצרים ייעודית לשוק המקצועי.
במסגרת הפרויקט גובשה אסטרטגיית צמיחה ממוקדת שכללה מיפוי צרכים של לקוחות עסקיים, גיבוש קונספט מוצרי מדויק, ופיתוח שפה מסחרית חדשה עבור הקטגוריה.
התהליך כלל בניית הצעת הערך, מודל עסקי, מודל תמחור ואריזת המסר ׳השיווקי׳ תוך יצירת בידול ברור מהקולקציות הקיימות.
השילוב בין חשיבה אסטרטגית לעבודה ישימה עם הצוותים בשטח אפשר לחברה להיכנס לשוק המקצועי בצורה ממוקדת, אפקטיבית ועם פוטנציאל צמיחה ארוך טווח.